В сфере изготовления, монтажа навесных вентилируемых фасадов и светопрозрачных конструкций, в строительном сегменте в целом, и в других сегментах закончилось время продавца и наступило время покупателя.
От того насколько оперативно и эффективно компания корректирует свою долгосрочную и среднесрочную стратегию зависит размер будущей прибыли, а для кого-то это будет вопрос выживания на рынке. Все больше компаний стараются угадать желания своих потенциальных клиентов или создают потребность в своей продукции.
В качестве главного инструмента выступает - Маркетинг намерений, который вошел во многие сферы бизнеса и продолжает охватывать сегменты B2C и B2B. Суть этой новой модели - вовремя определить намерение клиента и быстро отреагировать на него, предложив нужное покупателю и прибыльное для компании решение. Преимущество здесь имеют маркетологи, способные действовать гибко: не только находить клиентов с наибольшей «пожизненной» ценностью, но и быстро подбирать адекватные альтернативы своим решениям.
Чтобы стать ближе к своим клиентам и поставщикам можно использовать электронную торговую площадку (ЭТП) в секторе B2B, которая объединяет в одном информационном и торговом пространстве всех поставщиков подрядчиков в сфере строительного остекления и монтажа навесных вентилируемых фасадов.
На этой площадке у заказчиков есть возможность получить наиболее выгодные предложения от поставщиков материалов и услуг, а поставщикам значительно увеличить объемы и географию поставок.
Можно осуществляет закупку / продажу продукции, товаров и услуг по средствам тендерных процедур, а также проводить аукционные торги на продажу. ЭТП предоставляет своим участникам ряд действенных инструментов, повышающих экономическую эффективность их бизнес-процессов.
Специалисты ЭТП провели анализ государственных торгов с 01.01.2018 по 23.10.18 в сферах: вентилируемые фасады, фасадные работы, строительное остекление во всех регионах РФ.
Факты и цифры
1) Вентилируемые фасады.
* Проведено 355 тендеров.
* Сумма всех контрактов 3,04 млрд. рублей.
* Победителей 52 (303 не состоявшихся процедур).
* 8,58 млн. рублей средняя цена тендера.
* 86,10 % допусков участников.
* 184 участника.
* Среднее снижение цены 18%.
2) Фасадные работы.
* Проведено 298 тендеров.
* Сумма всех контрактов 725,05 млн. рублей.
* Победителей 40 (258 не состоявшихся процедур).
* 2,43 млн. рублей средняя цена тендера.
* 87,90 % допусков участников.
* 111 участников.
* Среднее снижение цены 17, 88%.
